健康即食品牌「鲨⻥菲特」搞定一千五万元A轮融资,流量运营能力开启爆款模式

2020-09-11 11:12   来源: 互联网    阅读次数:2219

公司成立于 2017 年,专注于新一代消费者,即鸡胸作为切碎炸药,四年来从数百万年逐渐排在天猫新鲜鸡胸类首位,至今已连续 17 个月保持第一名。随着公司规模的扩大,产品种类也从鸡胸肉扩大到肉类、杂粮、冲厕等,涵盖了各种不同的场景,如常规餐代、辅料餐、零食等。2019 年的销售额为 8000 万美元,到 2020 年,销售额已超过 1 亿美元,预计全年销售额将达到 2.5 亿美元。


在成为鲨鱼菲蒂特之前,他是淘宝代理公司的团队合伙人。他在电子商务方面有 9 年的一线经验,在快速销售电子商务方面有丰富的经验。凭借自己的流动能力,他曾为五方寨、赖斯村、华美、铜仁厅、皇家花园等品牌服务,并在 2013 年制作了 "华美月饼超级流行风格"48 分钟 500000 华美月饼超级流行风格 "。2013 年,他为五方寨电子商务公司完成了 1 亿英镑的品牌销售。


团队在电子商务运营领域有着非常资深的经验。强晓明说,在电子商务品牌运营的几年里,团队观察到了几个变化:1. 健康已经成为一个高频搜索关键词,健康产品有种类的高速奖励,如鸡胸肉类保持着 100% 的高增长率;2. 客户端的变化发生在产品的需求转向 &"方便",因此判断出在室温下消费者对产品的需求更大。


交通容量可以在有行业红利的地区重复使用,而且你很擅长。经过全面考虑,鲨鱼菲蒂特认为,团队在产品类别流程运作中的能力和资源是可以重用的,这类产品的经验最多,再加上增加的健康红利,即产品类别和品牌 ";鲨鱼 Fititel" 诞生了 "(;Shark Fititel&;Shark Fititel)。


鲨鱼菲蒂特的第一款流行款式是鸡胸产品,它在 2019 年销售了五千四百多万只鸡胸,目前每月销售额超过 800 万只。爆炸成功后,鲨鱼公司在这群健康生活的用户周围增加了更多的场景和种类,包括鸡丸、全面包等。新推出的魔芋丝、荞麦面条、全面包等产品已逐渐成为新的爆炸性产品,并逐渐形成了流行的风格矩阵。据该公司称,前十名产品占销售额的 70% 以上。


流行风格矩阵占销售额的 70% 以上,这意味着流行款式产品越来越多,公司的盈利模式将趋于健康和平衡。据创始人羌晓明称,这些都是公共、商业和私人领域流量平衡的结果。


Shark 将流量分为三类:公共域,即关键字搜索;私有域,重点是对老客户的回购;以及业务域,即通过平台内交付(如通过平台)进行转换的采购。这三个交通区域应该平衡,良性的状态是,当一个产品成为流行的风格时,它会带来免费的公共区域交通,交通进入商店进行转换购买;当有越来越多的流行款式产品时,免费公共区域交通积累了更大的潜在能量,进入私人领域的流量可以提高客户的单价,这就是为什么产品研发围绕着同一群用户的需求。

交通运营能力也体现在使用效率上,如何利用同样的流量获取能力完成更高的转型;匹配后端服务能力、客户服务能力、仓储能力、整体产品质量、交货效率和一系列综合能力是新消费者品牌竞争的焦点。


对于 Shark Fititel 来说,短期业务重点是渠道和产品,今年该公司开始与一些线下适应渠道合作,如健身房、便利店等;在产品方面,Shark Fititel 现在拥有 100 个 SKU,每个月都会推出新的 5 或 6 个型号,以不断调整迭代产品。


投资逻辑论


梅花风险投资的创始合伙人吴世春说:"鲨鱼菲蒂特尔创始人羌晓明多年来一直在健康消费领域投入大量精力。我们发现,Z 时代的年轻人的消费习惯正在发生巨大的变化。未来极有可能诞生数百亿美元的庞大健康品牌。" 方便 "和" 健康 "已成为新的人和新的消费的核心决策因素。鲨鱼 Fititel 可以通过不断的创新,不断开发 Z 代所需的方便、快捷的产品,为整个场景提供健康的饮用解决方案,继续生产" 更方便、更健康、更丰富 " 的产品。我相信,对于 Z 时代的年轻消费者来说,Shark Fititel 肯定会成为一个值得信赖、健康和快速的领先品牌!




责任编辑:萤莹香草钟
分享到:
0
【慎重声明】凡本站未注明来源为"环球经济网"的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的,请在30日内进行!