内衣品牌「Ubras」完成数亿元B+轮融资,“无尺码”内衣行业标准要设立

2020-09-11 11:46   来源: 互联网    阅读次数:4072

中国内衣品牌 UBRAS 最近完成了数亿元的 B + 回合融资,以红杉资本中国基金(Sequoia Capital China Fund) 为首,是当今资本投资的老股东。这一轮融资将主要用于产品研发、供应链升级、消费者购物体验优化等。


成立于 2016 年的 ubras 是一支女性高管团队,也是一位历史投资者,创始人康康拥有多年的一线内衣品牌经验。从女性角度来看,该团队希望围绕女性用户的需求打造紧身服装品牌,创造 "舒适" 内衣产品。据创始人康康(Concon) 称,2020 年 "天猫 618 狂欢节"(Tmall 618 Carnival),Ubras 流行内衣产品的销量超过 1 亿件,在非尺寸内衣类别中排在第一位。


国内内衣市场的规模约为 4000 亿美元,而且缺乏头型品牌。近年来,在传统内衣品牌份额下降的同时,一些新兴品牌也取得了快速增长。康康表示,对于新品牌而言,增长机会主要来自三个方面的变化:(1) 消费者升级:国内内衣产品具有成本效益,年轻女性更换和购买内衣的频率更高;(2) 追求自我愉悦:越来越多的消费者从功能性内衣转向舒适内衣;(3) 购买习惯发生变化:网络消费渠道不断增加,消费者更依赖网络购物。


从 "舒适无味" 进入内衣市场,创新推出 " 无尺寸系列产品


许多女性用户对尺寸与自己身体的匹配了解不够,导致内衣穿着不舒服,频繁退换。"如何节省决策时间,让用户可以购买像现成的内衣一样的内衣" 是 UBRAS 的核心产品设计逻辑。2018 年,UBRAS 公司创新推出 "无尺码" 内衣系列,出口内衣产品,提高供应链的生产效率,减少库存管理压力,减少女性用户的选择和购买压力。


康康说,"尺寸小" 系列是一项行业创新,但它并不能满足女性用户在所有场合的内衣需求。例如,职场女性可能需要隐形内衣、强健的内衣来锻炼,以及适合胸部较大的使用者更好的内衣。根据不同场景的穿着需求,Ubras 也有一系列日常通勤、体育、富足、女孩和家庭用品。



无尺码 "已成为内衣市场的新增长点,UBRAS 应建立" 无尺码 " 行业标准。


据媒体报道,在 2020 年上半年,无钢内衣占内衣销售总额的 70%,并保持了两位数的增长。随着消费者追求极度舒适,以及由此引发的住房经济的发展,无尺码背心胸罩在 2020 年上半年增长了 995%。


康康认为,"无尺码" 给内衣市场带来了新的增长。然而,越来越多的品牌纷纷推出非尺寸内衣产品,产品形状混杂,材料使用不规范等问题可能给消费者健康带来隐患。

没有尺寸 " 不仅是一个概念,如何用一件内衣来满足不同尺寸消费者的需求?答案是从开发合适的纱线开始。织物的弹性和回弹在多次拉伸后仍然可以恢复,不会卷曲;无划痕的双面组织织物不需要锁紧边缘,长期拉伸磨损不易松脱,避免内衣洗后长期松动等。


此外,传统的缝纫线没有足够的弹性。Ubras 采用日本进口点胶技术,根据用户胸部形状的计算,按照人体工效点胶的排列和密度,达到 "90 斤 -130 公斤消费者具有相同产品的弹性和支撑强度" 的目标。


考虑到大众消费者的购买力,非尺码胸罩基础产品的售价约为 120 元,希望通过产品研磨和供应链优势为消费者提供最具成本效益的产品。经过大约两年的市场教育,该公司今年的非尺寸系列销售额同比增长 720%。


目前,UBRAS 已加入行业协会,建立了一套 "无尺寸" 系列产品企业标准。其次,该品牌希望与业界合作,推动 "无尺寸" 系列产品行业标准的普及,并继续为用户提供高性价比的舒适产品。


目前,UBRAS 的销售渠道主要是在线的,离线商店被用作品牌展示和消费者互动的重要场所。目前,该品牌已在北京、重庆、上海和其他一线城市开设了大约 10 家线下商店。




责任编辑:萤莹香草钟
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