市场扩张到十亿 ,那些"汉服江湖"里的年轻人

2020-09-11 16:56   来源: 互联网    阅读次数:3424

近年来,中国服装越来越受到中国年轻人的欢迎。中国服装在淘宝平台上的营业额仅在 2019 年。


肖峰说,帮助韩服装 "走出圈子" 的主要措施之一是通过数字授权帮助汉服商家品牌升级,帮助品牌提高运营成员和粉丝的效率,如龙头品牌韩善华联队,目前的粉丝规模已经达到 340 万,会员规模超过 300000,会员数量比去年同期增加了 14 倍以上,这部分消费者可以说是企业最有价值的资产。同时,淘宝天猫也不断涌现出新兴品牌进入消费者视线,市场表现引人瞩目,如淘宝网店 "一照" 的粉丝数在几年内从 1 万多人增加到近 500000 人,增幅超过 40 倍。


肖峰说,汉服品牌 "走出去" 也是 "汉服经济" 继续 "发烧" 的一个主要因素。"今年 3 月,天猫与上海时装周联手打造云上时装周,天猫四大中国服装品牌聚集在云时尚周秀霞新产品上。" 中国服装品牌韩尚华连也登上了纽约时代广场的屏幕,成为站在世界舞台上的中国服装品牌,在中国传统美学与现代潮流的结合下,向世界展示了多元、包容、动态的文化形象。


虽然汉服不再是 "少数民族",但肖峰认为,中国服装领域还不够日新月异,潮流元素的结合也不够紧密。"国家和媒体对传统文化的推广对中国服装市场产生了巨大影响,并将进一步推动中国服装融入日常生活。] 肖峰说," 旅游、公司年会、婚宴等场合也成为消费者购买汉服的主要驱动力之一。" 大量的天猫品牌试图将中国服装元素与时尚元素结合起来,使中国服装元素更加普遍。


林伟认为,目前中国服装市场还面临着缺乏活力的缺点。"因为大多数人的眼球都被服装戏剧、古董游戏、古玩等吸引,所以人们更容易把复古的汉服当作道具。" 林伟说,"织布师更倾向于保留传统的形式和技术,结合当前的审美设计潮流,在输出传统文化的同时,也让更多的消费者接受和穿这种中国服装," 林说," 在保留传统形式和工艺的同时,结合当前潮流的审美设计,我们不仅可以输出传统文化,同时也让更多的消费者接受和穿这种中国衣服。



这是 20 多亿元人民币。根据最新数据,今年上半年,有超过 2000 万人在天猫上购买了中国服装。这表明,汉服从过去的亚文化 "小圈子" 变成了一个拥有数千万消费者和数十亿产量的 "大企业"。"中国服装经济",这个名字不值得。


现在,整个汉服圈已经形成了一个比较完善的产业链,形成了一批知名品牌,青年是 "中国服装经济" 的一个主要特征。记者采访了汉族服装爱好者和品牌商人,讲述了 "汉服热" 背后的年轻人的故事。


同样的长袍!感受传统的魅力


两年前,我几乎每个月都买一套中国衣服。"崔万,一个中国服装的爱好者,打开了她的衣柜,里面覆盖着各种各样的中国服装:全胸裙、明马裙、宋纺裙、大袖子。" 这种风格充满了眼睛,而且非常漂亮。崔婉拿出一套丰满的裙子,向记者介绍,这套名为 "醉红妆" 的汉服是她第一套 "加入俱乐部",加入俱乐部后,平均每月花在汉服上的钱在 1000 到 2000 元之间。"我从同一个箱子开始,忠于明朝制度。" 崔万说," 我一个人就买了大约 10 件马裙。


越来越多的年轻人喜欢中国服装。几天前,"永不结束的中国服装节在河南省焦作市秀武县启动。成千上万的中国服装爱好者聚集在全国各地,成为一片亮丽的风景。" 在过去,在街上穿中国衣服会引起很多奇怪的注意,一些路人甚至问我是不是穿韩国衣服。" 中国服装业馀模特张丽华告诉记者,她已经喜欢韩服五年了,现在成了一名业余爱好者。


一开始,我只是在微博等公共平台上发了自己穿中式服装的照片,但后来我渐渐地得到了一些粉丝,我会在工作室里拍一些商业模式的照片。"张丽华说,她第一次在北京圆圆滩公园拍摄时,有很多路人 -- 当时看着她,非常尴尬。" 现在,用人群的眼睛在公共场合拍摄照片已经司空见惯,我的皮肤也很厚。" 张丽华微笑着说。


在汉服圈中,除了普通的发烧友和 "推荐姬" 之外,还有许多 "可辨认" 的发烧友 --"妆女"、"手女" 等,小猫就是其中之一。"我经常给一些中国服装爱好者和模特化妆,在过去两年里,需要化妆的人大大增加了。" 小猫说,每一个节日和中国服装活动,都会有很多中国服装爱好者在寻找她的妆容,寻找摄影师来化妆,她的任务是把这些女孩打扮得漂亮。"我通常学习史料,试图还原古装,包括手工制作的各种装饰品,它们也被文物所引用。" 小猫说," 做化妆小姐可不容易。


从天猫的海外情况来看,汉服作为一种新的国内商品,不仅成为年轻人的新时尚,这一趋势也在海外兴起。今年 5 月至 7 月,在天猫的海外平台上,汉服的销售比去年同期增长了 20% 以上。在法国留学的刘楚新告诉记者,她非常喜欢中国传统文化,在法国上学时穿中国衣服也很普遍。"学生们对汉服很好奇,在我的介绍中,越来越多的学生也喜欢韩服,甚至有些学生要求我在家买中国衣服。" 刘楚新说,"穿中国衣服也是继承中国传统文化的一种方式。" 作为中国的孩子,我们不应该放手!


诗经 "说:" 这是不是意味着没有衣服?"和儿子穿同一件长袍。" 同一件长袍 "正是中国服装爱好者们所称的。随着同身长袍数量的增加,汉服已成为亚文化圈中不可忽视的一个分支。天猫女装行业主管肖峰告诉记者,从 2017 年到 2019 年,淘宝天猫上的中国服装种类激增,三年内销售额增长了 6 倍。目前,中国服装的主要品牌、商品供应、创新开发和消费都是在淘宝天猫平台上进行的。肖峰说:" 今年中国服装市场受到了这一流行病的影响,但爆炸性增长的势头仍将持续。我们预计将有 4 亿以上的汉服潜在用户,未来将有很大的发展空间。


创业!打造 "中国服装经济" 品牌


在 "汉服经济" 风靡的背后,除了推动千百万消费者的消费之外,它离不开一群梦幻创意的 "90 后" 中国服装品牌创始人的努力。



淘宝数据显示,2019 年,有 2000 多家淘宝网门店孵化成 1000 万家,拥有淘品牌的品牌属性。从淘宝店到 "淘宝品牌",这条路越来越短,尤其是在中国服装领域,汉上花莲、华朝吉等 13 多人熟悉淘宝品牌。汉服已经形成了 20 多亿元的市场,并保持了近 150% 的快速增长速度。


 


淘宝中国服装品牌韩上花莲创办人肖若早在 12 年前就开始接触汉服。作为中国第一批汉服商,她可以说见证了这个 "二十亿江湖" 的成长。萧若回忆说,2007 年她第一次接触汉服时,几乎找不到地方买汉服,但现在她在淘宝寻找汉服,无论中国服装的款式和颜色如何。


元山乔的创始人黄强在上大学的时候就开了淘宝中国服装店。她专攻服装设计,不断推出改良的中式服装和民族风格旗袍,吸引了消费者对民族风格和中国服装的关注。2018 年,黄强创立了汉服品牌元山乔,在短短一段时间内,元山乔很快就在汉服圈赢得了人气,参加了 2019 年淘宝创作节,成为了 "淘宝" 品牌,年营业额超过 1000 万元。


汉服品牌编织部是一个年轻的品牌,今年 5 月正式推出淘宝。在不到四个月的时间里,织布部多次进入淘宝汉服细分行业前十名。编织部部长林伟是 "后九十五代",他在接受记者采访时说,目前织布部的单一产品主要是由明汉服装中的马裙制成。林说:" 我们之所以选择这条裙子,是因为我们认为马裙最有可能被用作日常服装中的‘白色 T’牛仔裤,从而达到日常与搭配中国服装的目的。我们把汉族的衣服和榴莲的衣服做比较。如果你把榴莲塞进一个从不吃榴莲的人身上,他很难接受,但如果你给他扔一颗榴莲糖(马裙),糖果就会成为消费产品,这可能是他今后吃榴莲的第一步。


汉服商和品牌的迅速发展,是淘宝中小企业创业趋势的缩影。许多企业家都是在少数民族行业,除了汉服,还有手工、BJD、洛丽塔、JK 制服等,但已经成为他们各自领域中熟悉的粉丝品牌。


淘宝网中小企业的蓬勃发展与平台不断创新的商业土壤密切相关。肖峰表示,自今年初以来,淘宝推出了一系列举措,如 "银河路计划"、"淘宝直播百亿支持计划" 等。其目标是帮助中小企业充分利用平台资源,提高营销能力和效率,实现更快的增长。一代又一代的年轻企业家来到这里,把他们的梦想变成现实,把他们的爱好变成一家大企业。


走出圈子!利用数字时代的东风


电影电视剧 "不满足于自我可爱的圈子" 已成为推动中国服装 "走出圈子" 的重要动力。2018 年末,随着电视剧 "知不知道,应该是绿肥红薄" 定制的中国服装一个月的销售额近百万元,成为一种流行时尚。淘宝店 "刘艳玲" 和 "陈冷" 联名模特,连续三个多月主宰消费者最喜爱的中国服装前五名,剧中角色魏武伟的独家定制西装销量在一个月内增长了两倍多。"花潮记" 和 "长安十二小时" 联合推出了一条大袖儒家裙,几个月内销量飙升了 12 倍。


天猫联合电视连续剧大明风华 "等七大流行 Ip 品牌与汉族服装品牌共同开发特色 Ip 商品,形成了从观看到购买的闭环营销。据天猫发布的数据显示,在" 大明风华 " 播出期间,明代中国服装的交易量比去年同期增长了 800% 以上,交易额超过了 500%。今年,阿里巴巴将开辟中国服装的全球生态,进一步推动汉服品牌的重建。




责任编辑:萤莹香草钟
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