电商激发“出口转向内销”的活力

2020-09-16 14:49   来源: 互联网    阅读次数:3876

近日,商务部发言人表示,为了进一步落实国务院办公厅关于支持出口产品向国内销售转移的实施办法,天津金吉步行街、哈尔滨中央街步行街和深圳东门步行街自9月8日以来举办了"外贸精品和美丽步行街"。


随着中国消费需求的日益多样化,不仅对国外进口的需求不断增加,原本定位于外贸市场的出口产品也越来越具有向国内"转移"的活力。


日前,中国社会科学院工业经济研究所研究小组发表了"外贸对国内营销和电子商务平台数字化价值研究报告"(简称"报告"),对相关问题作了详细分析。


报告指出,受新冠肺炎疫情影响,国际市场需求萎缩,中国出口形势严峻,出口导向型制造企业面临巨大生存压力。"出口到国内"已成为出口导向型制造企业渡过难关的重要调整方向。同时,在2019年,中国的零售市场比美国扩大了1000亿美元,预计到2020年将成为世界上最大的零售市场。在这一过程中,消费者需求呈现出由片面追求名牌向追求成本效益产品、电子商务渠道的显著转变,外贸产品有望成为消费增长的新领域。


一方面,中国的供给能力很强。在500多种工业产品中,我们拥有近250种生产能力,基本上是世界第一位。例如,义乌小商品市场上有170万多种商品畅销世界各地。另一方面,由14亿名消费者组成的庞大市场,至今仍未得到很好的满足。许多人到国外去买马桶套,牙刷,电饭锅,甚至指甲刀。因此,我们需要供方改革,高质量的出口产品对国内销售有很大的空间.报告作者、中国社会科学院工业经济研究所副研究员赵建波说。


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赵建波说,在传统生产方式下,生产者与消费者之间难以建立广泛、实时的联系,互联网信息技术和电子商务平台等新模式的发展,使制造企业能够与消费者建立更紧密的联系。作为一个数字平台,以淘宝特版、平多多和京溪为代表的电子商务平台,以长期降水的数字化能力为基础,能够全方位促进出口制造企业和产业带,培育新的产业组织模式,激发"向国内需求出口"的商业活力。


广东海顺奥迪斯有限公司是一家大型日用化工产品外贸企业,最近在利用电子商务大数据拓展国内市场,品尝"甜味"。


在与淘宝特别版C2M(用户直接制造)合作后,我们获得了前瞻性的指导和更多的数据洞察力。就最简单的产品包装和规格而言,国内外消费者的偏好是不同的。例如,我们认为锡罐包装更受欢迎,但阿里大数据显示,42%的人会选择水晶,8%会选择铁罐,5%会选择塑料;例如,在产品香水方面,阿里的大数据告诉我们,62%的人会选择柠檬,32%的人会选择薰衣草。所有这些都阻止我们绕道开拓国内市场。"公司总经理屈维豪说。


江苏曙光牙刷厂厂长屠新业说,虽然电动牙刷目前是国内消费市场的风口,但企业不敢在农村市场和中小城市推出数百元的电动牙刷。电子商务平台提供的数据帮助企业找到了出路。"我们决定引进一些特殊的电动牙刷来培育和引导对电动牙刷的需求。


阿里巴巴副总裁兼淘宝C2M总经理王海说,在淘宝特刊推出后的100天内,它已经在全国范围内聚集了120万家企业,其中500000家是外贸商户,覆盖了产业带的70%左右。淘宝特产外贸工厂开辟了一条国内需求的新路,已成为业界普遍关注的新现象。


作为工厂制造和消费者升级之间的数字纽带,我们通过C2M模型向后端的工厂展示前端消费者想要的东西,帮助企业优化生产流程,提高供应链的效率。"王海说:"对于企业来说,只要他们真正接近消费者并积极做出改变,他们就能获得新的机会。


根据这份报告,缩短销售路径并不是C2M的唯一需求,真正的消费驱动制造是关键。未来,数字电子商务平台应把握社会需求,创新用户直接连接制造模式,完善数字新基础设施,促进从中国制造业向"中国质量"的转变,并推动大批出口制造企业从幕后的外国品牌转移到自己的品牌主导的舞台上。

责任编辑:无量渡口
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