疯狂盒子:16亿的大生意和320万人的小愿望

2020-10-10 11:14   来源: 互联网    阅读次数:3884

60000款热销车型一秒钟就卖光了,三年净利润增长了近300倍,估值从20亿元增长到40亿美元,一年14次。销售盲盒的泡沫马特(Matt)就像一个迅速膨胀的巨大泡沫一样被吹向天空。


十年前,气泡·马特(Bubble Matt)是位于北京中关村欧美地下走廊尽头的一家玩具"百货公司"。创始人王宁用三个角落装饰这家商店--首席执行官、商店经理和店员。十年后,波马拉特已成长为中国最大、发展最快的时尚玩具公司。


一步深如海",站上满是各种玩偶,是吴然作为一名资深盲人包厢运动员的修养。

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自2016年年底加入俱乐部以来,吴兰在2020年之前收集了桑尼安吉尔和莫莉的所有盲箱,花了超过10万元,相当于"投资至少一辆国产汽车"。


最让她着迷的是"打开盒子"的过程。就像一盒巧克力,你永远不知道下一盒是什么味道。


盲盒起源于日本百货公司推出的福宝文化。商家以低价销售不同的密封袋,消费者在购买之前不知道里面装的是什么。盲盒需要玩家打开包裹,才能知道里面的娃娃是普通的还是隐藏的。


根据天猫的95后玩家切手名单,近200000名消费者平均每年在盲人盒子和购买力最强的用户身上花费2万元,每年花费近100万元。根据招股说明书,泡泡马特目前有320万注册会员,去年的重复购置率为58%。


为了成为第一批获得有限盲盒的玩家,吴晨四五点就离开了,在商场门口排队等了五六个小时。买完后,他会马上炫耀。我有强迫症,我不能丢别人的娃娃。


有些人喜欢这样做,有些人喜欢毛绒玩具,吴然的梦想是把所有的盲盒收集起来,整齐地放在一个你一眼就能看到的地方。"她喜欢拆包的过程,从来不关心她画的娃娃是重复还是不重复。她准备了三个大透明的宜家盒子,里面装满了所有的玩具。吴然最好的朋友也喜欢盲盒。为了支持她的兴趣,她的丈夫专门定制了一个玩偶柜,这是圈里许多朋友都想要的。


超过95%的时尚玩具消费者年龄在15岁至40岁之间,63%的人拥有学士或以上学位,约70%的人为某个玩具设计购买三次或三次以上的盲盒玩具,根据MattIPO的数据。


盲箱的消费者大多是经济独立的成年人。吴然告诉益邦说,起初,她一直在买盲盒,以弥补童年时没有钱买浣熊的遗憾,只是在她面前收集水湖牌。许多人"加入俱乐部"都有类似的想法。


随着新的泡泡速度的加快,吴兰清楚地感到盒子开始陷入麻烦。人们有一颗很好的赌博心,尤其是小赌,她第一次想买一个盲盒试试,没想到会"像恶魔一样一下子陷入困境"。为了节省时间和精力,她开始直接"结束盒子",即一次性消费708元,购买一套装有12个单独盲盒的套装。


你拥有的玩偶越多,你的赌博心就越强。吴兰想出了一个疯狂的主意--收集各种款式的盲盒。为了达到这个目标,她甚至在2011年到仙玉去买了一只桑尼安吉尔的盲箱。




责任编辑:无量渡口
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