怎样才能真正把握"女性"这股消费力量的浪潮?

2020-10-10 11:24   来源: 互联网    阅读次数:3163

社会对妇女问题的讨论逐渐深化和多维,妇女的极端贫困、月经贫困等小问题开始在网络中得到越来越多的关注。社会意识对妇女的关注,最终体现在经济生活中。


女性经济的挖掘和刺激是当前消费市场的一个重要增长点,部分增长来源于女性消费力的挖掘,另一部分来自社会对性别的重新审视,导致消费结构的变化。


如何使妇女赚钱是一项很好的知识,特别是在妇女越来越成为主要消费者的时候。

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根据"国泰君安研究报"的数据,中国25-40岁的女性人口为2.9亿,近75%的家庭消费决策由女性主导。预计到2020年,女性市场规模将达到4.5万亿。目前和未来消费市场的一个重要增长点是以美容、服装和装饰品为主的"她的经济"。


许多行业报告还指出,卫生巾、内衣、珠宝、外卖、影视剧、游戏甚至葡萄酒消费数据显示,女性在各个领域的消费能力有所提高,女性消费市场规模相当大。


她的经济"不是一个新概念。早在2007年,人们就经常提到"她的经济"和"他的经济",十多年来,这一概念不断加强,这需要归因于社会意识的觉醒--社会上对妇女问题的讨论逐渐深化和多维,妇女的极端贫困、月经贫困和其他小问题开始在网络中得到越来越多的关注,社会意识越来越受到妇女的关注。最后,它出现在经济生活中。


以日本为例,女性经济是安倍实施日本经济改革的"第三支箭",用于增加妇女在企业中的参与和活动,增加日本劳动力数量,从而促进经济复苏,其背后的原因是妇女社会地位长期低下对日本经济的负面影响是难以忽视的。


在国内市场上,随着我国妇女意识的进一步提高,"她的经济"的存在越来越强大。


那么,在市场吹嘘"她的经济"的时候,他们已经致力于女性经济趋势下所有企业的实际经营情况,她们作为消费者的实际需求是否得到满足,"她的经济"是否是一种假冒伪劣的商业风口,还有许多其他问题需要回答。


掘金"她的经济


女人花钱干什么?


事实上,在日常生活中涉及到很多女性消费情景,尤其是作为家庭消费的代表,其消费产品的服务人群往往是家庭、丈夫、子女,而不是女性消费者本身。


她的经济"的概念缩小了切割的范围,指专为女性消费者设计的消费品,包括卫生产品、内衣和其他与妇女生理特征有关的产品,以及游戏、电影、电视和其他消费品,专门为满足妇女的喜好而设计。


本文选取三个最具代表性的"她的经济"行业、保健品、内衣和游戏,试图阐明妇女经济的特点和发展。


卫生用品


今年9月,"散装卫生巾"月经贫困"等关键词频繁占据微博热点搜索。对于所有学龄妇女来说,卫生用品是一项不可避免的消费项目,关于这一主题的社会讨论更多地集中在是否减少医疗商品税以及如何保护贫穷妇女的基本身体和健康需要。


另一个值得注意的观点是,制作卫生巾的成本有多高,卫生巾如何一步一步地成为一些女性生活的负担。


以刚刚在深圳证券交易所中小企业上市的重庆百雅(Free Point)为例,根据该公司的首次公开募股(IPO),从2016年到2019年上半年,百雅市的研发支出占营收的1%左右;从2017年到2019年,该公司在广告上的支出从800多万上升到了4 000多万。在整个卫生巾行业,重营销的特点是普遍存在的。


2015年后,中国卫生巾市场的增长已从数量的增长逐渐转变为消费升级带来的价格上涨。根据中泰证券的调查数据,2018年卫生巾的规模超过了800亿元。我国的保健品产业已经得到了整合和发展,市场集中度很高。到2018年,卫生巾零售市场规模已超过800亿张,消费1200片,通透性达到100%。2018年市场上涨5.7%,单芯片价格上涨4.7%,高端产品份额继续上升。


消费升级不仅反映在卫生巾价格的上涨,而且还反映在类别的扩大上。长裤卫生巾、液体卫生巾以及卫生杯、卫生棉正逐渐从国外市场流向国内市场,这些产品的平均价格高于普通卫生巾。尽管传统卫生巾仍然占据着市场的主导地位,但新兴的卫生巾产品在中高档市场表现出了潜力:2018年,刚刚进入中国市场的Whisper创下了100000多套液体卫生巾的11分钟记录,这一数字在未来两年一直在上升。


在消费升级趋势下,广告成本叠加不断增加,消费者品牌意识等影响因素,卫生巾市场规模将继续扩大,预计2021年将突破1000亿。这一数据更多地取决于品牌制造商对中高端市场的影响。目前,正在下滑的市场仍是"散装卫生巾"和"品牌卫生巾"的世界。


然而,在"散装卫生巾"这一话题引发舆论后,可以预见,这一被忽视的市场将引起一些制造商的关注,对于大量沉陷的市场用户来说,在摒弃了大营销成本和消费升级的概念之后,正式的、大规模的、低成本的卫生巾品牌也不是没有想象力的。

责任编辑:无量渡口
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