首发:上市还是两个月,小麦欧耶拿下千万级天使轮融资,投资方为元璟资本

2020-10-12 10:11   来源: 互联网    阅读次数:3764

据了解,燕麦片乳潮产品 "麦业" 完成了 1000 万级天使轮融资,投资者是元晶资本。创始人兼首席执行官王昕表示,目前这一轮融资将主要用于市场营销、新产品研发和人才招聘。


据悉,该品牌成立于 2019 年 9 月,Tob 产品于 2020 年 1 月推出,零售产品于 2020 年 7 月推出,零售产品在融资后 2 个月正式销售。


目前,有 2B 和 2C 业务线:2C,小麦 Oye 直接喝燕麦奶,今年 7 月在线,现在布局淘宝,天猫,赞等在线渠道,离线是盒马等精品公司的超级和代理分销。


自推出以来的三个月里,它每月增长了两倍,总销量已经超过 100 万辆。王昕透露,今年的 "双 11" 预计今年将超过 1000 万辆。


2B,今年 1 月推出了 "欧洲燕麦奶 - 咖啡大师",主要通过接纳精品咖啡厅和精品轻食餐厅。现在已经进入国内一线精品咖啡店,此外,还将继续选择精品、高端咖啡店品牌进入。一方面,它被用作一些饮料和甜点的配方;另一方面,它也将与之合作开发瓶装饮料。


鉴于今年咖啡明显增加,但燕麦拿铁咖啡饮料完全空白,麦欧麦自主开发并调试了几个版本,将于 10 月正式推出 "0 香精、0 蔗糖、0 乳糖、0 防腐剂" 燕麦拿铁咖啡饮料。




燕麦奶是 2008 年在国外诞生的,在中国的时间不长。除了与星巴克合作开拓知名度的瑞典品牌奥特利之外,其他同类产品基本上都是 ODM 授权阶段的一部分,没有完全独立的研发团队。


麦业产品是自主开发的,背后拥有 30 多人的团队,拥有快速产品、互联网主打电子商务品牌和资本市场复合背景。


徐 CTO 博士毕业于荷兰瓦格宁大学,主修食品工程。他在一家国内上市饮料公司工作,参与新产品的研发工作。


在 2019 年,徐博士和王昕博士从国外回国,看到了国内植物奶市场的机遇点:


大多数中国人不耐乳糖。植物蛋白饮料是可以替代的。与此同时,数据显示,今年 1 - 8 月,天猫频道的国产植物蛋白饮料比去年同期增长了 800%。全球植物奶市场预计将从 2020 年的 146 亿美元增长到 2024 年的 215 亿美元,复合年增长率超过 10%。


在植物蛋白饮料中,燕麦奶是仅次于豆奶、核桃奶和椰奶的第二大植物蛋白饮料。


燕麦作为原料,对人体有益,膳食纤维供应丰富,替代效果好,是植物蛋白饮料市场上可以迅速开发和推广的优良产品。这就是为什么燕麦首先从燕麦奶中分离出来的原因。


但如前所述,燕麦牛奶市场上只有外国品牌,不仅价格昂贵,而且没有针对中国消费者的本地研发。奥耶小麦希望成为 "中国人自己的燕麦奶":它不仅有亲戚的价格和口味,而且符合当地消费者的喜好。


燕麦奶的技术壁垒在植物乳中最高,因为水解后难以稳定系统。因此,在味觉上,小麦 Oye 采用荷兰 Wahningen 大学先进的酶解技术去除变应原面筋和淀粉,温和释放小麦风味,口感光滑,同时保持丰富的饱和脂肪酸有利于身心健康。


第二,为了迎合当地消费者的喜好,不仅满足了主流市场的需求,奥耶小麦品牌的所有产品都不使用蔗糖,在口味上选择健康的 0 焦糖 - 红糖醇。同时,它不仅保证了口味,而且还考虑到了对抗糖的需求。


此外,王昕认为,新品牌成功突破的关键之一是正确选择人群。从成立之初起,麦业就把重点放在三种目标用户上,即时尚宝贝母亲、新白领和一线城市 Z 时代的人,主要是女性。


因此,产品包装倾向于女性表现出可爱的风格,其次,为了避免女孩折断指甲,采取吸管的形式,放弃容易拉的戒指。





在线营销客户还将针对女性痛点,围绕女性需求普及相关知识和教育市场,如如何避免胃肠道不适、牛奶激素会刺激痤疮、女性需要抗糖以避免肥胖等。同时,咖啡、健身、代用品等生活场景与相关营销有关。


小麦 Oye 每月占在线营业额的 20%,占每月市场投资的 30%。由于小麦 Oye 还处于发展的早期阶段,它目前正采用与优秀 MCN 机构合作的方式推出。


目前,小红书占 60%,B 站占 30%。在小红书迷中,约有 1 万家精品小 KOL 和数千名 KOC 的粉丝开展小店。未来,新媒体部门将改进,以建立一个私人领域,增强品牌与用户之间的粉丝粘性。


在价格方面,小麦 Oye 实现了供应链的国产化,单价可控制在进口品牌的 60% 左右,250 毫升的价格约为 5 - 7 元。" 这条价格带不仅符合核心人口的消费者需求,而且是饮料类新增长中增长最快、价格最高的地带。

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王昕说,中国传统的植物乳品牌一般采用大的产品战略,而小麦奥耶将逐步推出更多的品种,如杏仁奶、坚果奶、豆浆、椰奶等。决心打造一条完整生产线的植物基因技术公司,正致力于成为中国第三大植物奶公司(美国第三大植物奶公司)。


据报道,小麦 Oye 平均可以在 2 - 3 个月内推出一款新产品。快速的迭代和对用户思维的快速理解也形成了包括麦业在内的新兴互联网品牌敢于与行业巨头竞争的原因。


今年,小麦 Oye 以在线渠道为主,明年将开始大力开展线下渠道和招聘销售人员。王昕透露,在短期内,麦业继续巩固淘宝系统直接饮用燕麦奶的第一位,长期致力于成为植物奶业巨头的整个生产线。预计明年收入将超过 1 亿美元。


投资元京资本,恰恰是因为它关注的是符合绿色健康潮流的小麦、奥叶等品牌。


陈副总裁默默无言地说:"工厂基地已经冲击了城市年轻人的消费趋势,比如环保、低碳、健康美味的食品,以及植物奶本身在国内市场上已经有了一定的用户基础。" 椰子、露露等大品牌长期以来一直受到用户的喜爱,燕麦奶制品为年轻人带来了自己健康的知识产权,直接饮酒和搭配灵活,现场多样,无论是电子商务销售还是离线销售渠道都应该有机会成为自己的健康饮料流。




责任编辑:萤莹香草钟
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