想做中国版Shopify,服务于中国出海电商店匠,拿下B轮融资

2020-10-12 15:58   来源: 互联网    阅读次数:2875

专注于海外B2C独立站业务销售平台的企业级科技公司Shoplazza最近完成了融资。云九资本和红杉资本(Sequoia Capital China)继续增持老股东的股份,前水母基金、潘生资产和投资,融资规模超过1,000万美元。这一轮融资由一白资本作为唯一的财务顾问提供。

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与上一次报告相比,"Shoplazza店主"在过去两年取得了两大成就:第一,中国公司提供的SaaS系统和品牌营销服务从两年前的探索性阶段开始,进入了交易规模、收入和客户数量稳定发展的新阶段。二是它的用户大多是头和腰,专业的电子商务企业或商业组织,这样的客户对产品有很高的要求,并且有明确的需求,从而帮助产品服务高效迭代。


Shopify自"Shoplazza店长"成立以来已在纽约证券交易所上市12年,自成立以来就已经到位。三年后,"Shoplazza购物者"的90%客户从选择Shopify到选择"Shoplazza店主",通过对产品和服务的积极评价和推荐,形成了客户增长。


同时,"Shoplazza店主"也走出了一个不同的发展方向。


一方面,作为一家加拿大企业,Shopify无法根据市场变化从中国企业获得最新的产品需求。不仅如此,近年来,Shopify还对中国企业采取了防范措施,因此,许多投资于真金白银的商家正面临随时关门的危机。Shoplazza店主"不仅可以帮助企业通过大数据解决风险问题,而且可以通过国内团队与企业进行无缝沟通,确保中国企业的最新需求变化能够得到迅速解决和及时响应。


另一方面,海外SaaS服务提供商专注于以本地买家和卖家的身份开展业务,而Shoplazza商店则更注重如何帮助企业在中国和海外的跨境业务中做好工作。


有许多国内企业在制造海上电子商务平台。由于不同地区的消费习惯不同,每个服务提供商的产品侧重点都很不同。例如,ClubFactory专注于印度,Jollychic专注于中东海湾地区,而"Shoplazza"专卖店则专注于欧洲和美国市场,为前往欧洲和美国的企业提供专业服务。


不同地区和不同国家的电子商务逻辑有很大不同,市场上限也很高,这也使得我们有可能走差异化之路。根据未来产业研究所的数据,到2020年,中国跨境电子商务交易规模将达到12.7万亿元人民币。


中国跨境电子商务交易规模统计


我们之所以能走这条差异化的道路,在广阔的市场中占据一席之地,是因为"Shoplazza店主"的产品经验。


李俊峰认为,企业SaaS更注重能否真正解决客户问题,特别是由于TOB的许多垂直行业都有不同的业务模式,即使是相同的垂直行业对于不同的客户也有不同的业务方法和手段。他以CRM市场为例,目前市场上的CRM产品有70%或80%的功能是一致的,那么客户的选择是基于一定的特点,适合自己行业和消费者的功能点,可以直接解决自己的问题是最好的。电子商务或跨境电子商务也是如此。


据报,这一轮融资将主要用于增加对研发和人才的投资,建立产品和技术的核心竞争力,以及加强基础设施层面的专业障碍。"具体来说,第一是提高交易算法的效率,帮助企业提高转化率。包括欧美云交易的并发能力、交易的安全性和稳定性;其次,改进了与操作相关的商品推荐算法、图像推荐算法等。


谈到未来,首席执行官李俊峰,一位店主,希望"Shoplazza购物者"成为一家通过连接和计算信息来帮助客户实现指数销售增长的公司。




责任编辑:萤莹香草钟
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