国潮大爆发,90后投资者第一次"淘金热"来袭?

2020-12-09 15:04   来源: 互联网    阅读次数:3913

“谁说年轻人不适合投资?上个月,我们招募了4名90后新人,他们都在寻找新的消费。”创投基金投资总监袁毅告诉投资网。

袁毅所在的机构虽然不是个头消费基金,但基金“规模大、轨道宽”,因此不会放过消费领域“淘金”的机会。此时,在袁毅看来,“淘金热”新消费的铁锹应该由年轻人拿着。”现在最流行的歌谣,如果酱、0-糖饮料、方便食品等,在2020年,完美日记、西夏、紫海果、元喜森林、泡泡泡沫塑料等新一代消费品牌的出现,年轻人不更容易理解

江小白等新一代消费品牌迎来爆发式增长,一级市场正式进入“中国新消费投资元年”。

私募股权基金合伙人孟然对中投表示。他所在的机构还于2020年6月设立了专项消费基金,并大张旗鼓地“招兵买马”我们希望能吸引到最优秀的年轻人,把最有趣的案例放进去。”


因此,在一级市场不乐观的2020年,风投领域的年轻人迎来了一个爆炸性的机遇。

90后争先恐后地进入市场,“即使不能进入前5%,他们也有机会投资于好的案例”。加入大基金是很多90后投资者的职业理想


90后有机会。到2020年,很多大基金将在国超投入巨资,这在业内早已不是秘密。”孟然向记者透露投中网目前,甚至一些过去不参与消费品牌投资的主流VC/PE也在悄然涌入消费轨道。

不过,孟冉告诉记者,“圈内很多人都在讨论,消费资金能生存的比例不到5%,这也是符合风险投资行业规律的自然结果。”投中网、“竞争白热化,大家拼命向前跑。毕竟,在100人的比赛中,我们至少要赢95场才能生存。”

90后投资者倪浩并没有孟然那么悲观。

倪浩说:“消费总是一个漫长的过程。”投中网,“市场机会总是有的,即使你不能进入前5%,并不是说你没有机会得到一个漂亮的案例。”

在这个行业工作了三年后,倪浩认为“日常生活非常有趣,虽然最近出差频率保持在每月5次以上,但倪浩认为,对于新员工来说,能够在数万亿的曲目中探索和学习,与最前沿的潮流互动,已经是“很多同行羡慕的事了”;“我会坚持下去的。”倪浩告诉中新网,“即使组织不幸沦为95%的被淘汰者之一,我的经验和思考也是市场无法带走的。”,开慧基金投资总监也向中国网事提到,“消费投资不同于互联网投资。互联网最终是赢家通吃。如果没有击中头部,那就是一个错误。但消费品也会繁荣。最终,市场会出现几个不同的梯队,投资者成功的概率会稍高一些。”

国超新消费爆发后,“这是未来五年最确定的机遇”

90后投资者的涌入,主流VC/PE投下了网,一些特殊的消费基金成立了。在2020年融资困难的背景下,新一代消费投资的爆发可见一斑。


随着新一代年轻人消费能力的提高,不仅李宁中国、李跃辉等传统民族品牌再度流行,越来越多的新民族品牌也对传统文化元素进行了升级换代和挖掘。


例如,它已经成为经典IP皇宫的一个共同名称,例如设计师孵化平台,冰,把汉瓦、如意、古书、书画融入时尚设计之中。不仅如此,熊猫的典型中国形象也将在中国的精致品牌中凸显出来。华鹰资本投资网络说。

同样,沈一军认为,这两种逻辑或因素的叠加导致了新的消费投资热潮的上升,如当前的国家潮流。

首先是需求的分化。沈一军对中新网说:"我们现在看到的消费升级实际上是需求的分化。"例如,在过去的十年中,大部分时间都是为了满足人们的基本护肤需求。由于有了合适的草药、韩国包、天然礼堂等产品,中国消费者的基本护肤需求实际上已经得到了充分的满足。"-


第二,底层基础设施的变化。中国的基础设施,包括社交媒体和交易平台的增长和迭代,实际上给品牌提供了一个非常好的成长环境。"例如,新一代豆印快递的商业化非常成熟,它不仅可以进行沟通,还可以进行交易,最好符合‘质量和效果整合’,非常有利于品牌的快速传播和数量。


因此,一方面需求在提升,另一方面供应侧的基础设施也可以建设,沈一军坚信,中国现在拥有世界上最好的土地,可以批量生产品牌。"这是未来五年中最肯定的机会。

但这样的机会能持续下去吗?换句话说,国家潮流和其他新的消费领域是否有足够的市场潜力,能够长期支持90年代后的投资者,并积累有效的经验?

例如,便利食品是2020年最受欢迎的消费渠道之一。然而,自个儿投资的MatrixPartners中国向中中承认,受这一流行病推动的方便食品的增长实际上是不可持续的。

然而,"可以持续下去的是,随着这一类别的不断创新,由此产生的更高质量的产品,进而导致更高的客户单位价格。"矩阵合作伙伴中国表示,类别和产品的升级促进了消费者的升级,这种循环是可持续的,可以为一个品牌建立一个更广泛的护城河。

年轻投资者的淘金热:最大的"坑"在于类别和人

这一类别的可持续性给年轻人的"淘金热"带来了力量。

在新一代消费基金中,95岁后的投资经理、90后副总裁或投资主管可以说是司空见惯的。年轻人四处跑来摸去,希望当浪潮袭来时,他们能在自己最擅长的领域留下印记。

这可能是年轻投资者第一次‘淘金热’的机会。"孟然认为。

矩阵合伙人中国合伙人王华东认为,新一代消费品轨道不是高风险轨道,但对于投资者和企业家来说,回报可能相对不确定。

王华东说:"因此,对于新的消费者投资者来说,矩阵投资伙伴中国可能会提供一点经验,即从长远的角度来看,在短期内不要过于关注公司数据的增减。

在数据的背后,扎实的产品研发能力和系统的在线和离线渠道建设是公司日益积累的核心竞争力。专门做好产品开发工作的公司还会带来更多资金,帮助公司扩大市场份额,以获得更高的集中度。

相反,在短期内在产品上做一些创新,或者在短时间内抓住企业的流动红利,但在中长期的发展趋势却很弱。"这样的公司很可能成为一个上限很低的企业,因此很难达到上市的数量。

沈一军认为,投资新一代消费的最大"坑"在于类别和人。

我们会发现,有很多类别没有成长,也没有多少类别真正为投资者赚钱。具体来说,核心类别主要集中在食品和饮料、化妆品和护肤品、家庭场景中的消费品等,可以映射到世界各地的一些巨人,比如欧莱雅、丽花、可口可乐等。


同时,"做生意实际上是在做人性。"沈一军认为,消费轨道的企业家需要洞察更多人群的人性。尤其是在消费者需求进一步分化的情况下,企业家应该能够洞察用户的需求,并从中提炼出需求背后的精髓。这是一种能力,可以是一种礼物。

合在一起,"投资于新一代消费品公司,我们重视轨道和项目本身,以及团队综合能力的上限。王华东提到,"我们仍然希望能够投资于根据这些标准可以上市的单个项目,以筛选潜在的公司和团队。在高标准下,成功的可能性也更高。

热钱疯狂涌入:底层大逻辑不变,产品第一

对于新一代的消费企业家来说,热钱的涌入自然迎来了创业的黄金时代。

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有些人说,中国市场上只有你想不出的产品,也没有你不能制造的产品。"启明风险投资有限公司(Qiming Venture Partners)合伙人黄培华表示,中国市场给了企业家打造品牌的机会,但机会是平等的。


也许一些公司的迅速崛起是由于新的营销方式,一些公司突然受到欢迎,因为它们抓住了新平台的红利。但过了一段时间,当其他公司看到这个机会时,吸引客户的成本飙升,公司的增长停滞。

因此,"大多数资本只是在追逐一小部分能够抵御洪水的‘顽强’公司。"孟然说。

被资本关注是件好事,最近我们得到了经度和纬向的C级融资。"王干创始人兼首席执行官姚静告诉中国新闻网,"但融资不仅仅是为了一笔钱,我们还会考虑更多的问题,比如品牌代言和基金的后投资服务。

同时,"根据目前行业的热点情况,我们认为企业还需要根据自己的实际需要来规划,因为它也是负责收钱的。"姚静直言不讳地说。

毫无疑问,世界上不存在"热钱而无"的现象。在黄金时代,机遇无处不在,但它们也对创始人提出了更高的要求。

NEIWAI内外品牌的创始人刘晓璐认为,在小吃、玩具、国内化妆品等领域,新一代消费品牌与老品牌有很大不同。

第一是品牌的价值观念,新一代消费者品牌有自己的故事和文化价值,可以影响年轻消费者;第二,在整个视觉传达层面上,新一代消费者品牌在审美上更符合年轻人的需要。

姚静还告诉中国新闻网,"新的消费行业最重要的是消费者洞察力和品牌建设。品牌概念影响着消费者的头脑,这也是消费行业的最大价值。

那么,流程控制池是品牌价值实现的核心要素。

全国消费品流行趋势是文化自信的表现,新一代消费品意识的兴起反映了公众对具有文化信心的高附加值产品的追求,而年轻人的涌入也使市场格外活跃。然而,从投资者的角度来看,与其他消费者轨道相比,这一领域的大业务逻辑并没有改变。袁毅告诉中国新闻网。

因此,作为创办人,"回到可行性问题上,你要向消费者传达什么样的信息,你的产品本身就不好,这是最基本的东西。"刘晓璐提到,"如果这些东西没有良好的基础,它们就开始形成一个流动池,最终它们就无法沉淀。

责任编辑:萤莹香草钟
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