从IP的内容切入做重盲盒,十二栋文化发展方向是潮玩的全产业链

2020-12-19 11:58   来源: 互联网    阅读次数:2992

中国时尚的玩具零售市场仍处于初级阶段,在过去几年里增长迅速,市场规模从 2015 年的 63 亿元增加到 2099 年的 207 亿元,年复合增长率为 34.6%。随着泡沫马特的上市,超菊被进一步推向风口。

36 氪星继续关注一家时髦的游戏公司 "十二文化"。在此之前,12 种文化的衍生品业务是以毛绒娃娃、日用品和手持三种实物产品为基础的,在离线商店零售的 "LLJ 夹紧",以及 Ip 授权等辅助业务。

去年以来,12 种文化开始建立团队,专注于衍生产品中的盲盒业务,长卡延团子、破耳兔等 Ip 以人工在线盲盒的形式出现,突出场景和替代感,婴儿机器带盲盒,在线盲箱小程序,同时在直播领域探索盲盒。自 9 月份爆发以来,该公司的收入每月增长约 30%,月均收入约为 1600 至 1800 万美元。

盲盒内容的本质是 Ip,在中国通常有两套逻辑要做,一是把原来的 Ip 开发成手册,二是开发 Ip 就是为了这样做。王飚认为真正的 Ip 应该从一开始就有它的定位,然后是操作内容,然后是流量促进,最后考虑兑现。

行业领先企业的产业链主要集中在 "后端" 产品的生产和实现上,十二种文化在 "前端"Ip 的内容操作上更好。12 种文化,如长草燕团子、冷藏女孩等早期 Ip,在社交平台上得到了受众的广泛认可,而微博、豆印等平台在 Ip 账户矩阵、内容和流量等方面都有独立的运作。目前,12 家文化 Ip 衍生品离线商店的零售形式也在探索和成熟,回购率超过 30%,"后端" 已经具备了基本形式和一定的用户粘性。

因此,十二种文化的未来发展方向将是加强 "后端" 的现金实现能力,同时深化 "前端"Ip 内容,突出每个 Ip 的价值和使用户能够使用的能力,形成从前端到后端的整个产业链的闭环。王飚认为,从早期的 Ip 孵化到中间内容的传播,再到整个产业链模型的产品实现,是可持续的、经得起检验的。

十二家文化离线商店 "LLJ 夹紧机的形式也有了新的变化,1.0 版是红白双色设计 + 婴儿机,希望唤醒用户的游戏记忆,2.0 形式是采用渐进式色彩设计、商店铺设显示屏幕等数字模式显示 Ip 设备。今天,"LLJ 夹紧机 "3.0 是为了使店内设计更加程式化,增加了照片墙等交互部分,专门设计了 5 - 8 平方米的盲盒销售区,并增加了灯光餐饮模块。

十二种文化正在探索 4.0 的新模式。由于这一流行病对商店扩张的影响,全国共有 15 种 "LLJ 夹紧机占用" 模式。明年,该公司将开设一家缩小版的小店 "小户头",预计全国将有 100 多家门店,主店内装有盲箱的婴儿机器,采用 "不能被抓" 的策略,解决了用户无法轻易夹住的痛点。十二种文化也改变了婴儿机器的玩法,改进了抓取方式,从三爪机增加了 D 形环,双爪机等,增加了兴趣和互动。

Ip 的价值在于记录和传播,记录这个时代年轻人的价值观,这样做只是 Ip 的一种形式。在开发 Ip 时,第一种是表达一定的价值,第二种功能是产品。然而,该行业一些公司的 Ip 开发过程被颠倒了,只是为了开发 Ip,当作者设计一份草案时,各种现金数字都浮在他的脑海中 ",虽然它有利于迅速实现,但可能会对产业的形式起到不好的示范作用。

王飚认为,泛娱乐业的痛苦在于知识产权难以实现。未来,中国要生产超级 Ip,必须具备足以动摇国家精神核心的价值观和内容,同时具有巨大的商业实现能力,对公司的内容、通信、商业、渠道等能力要求很高,国内企业还有很长的路要走。

责任编辑:萤莹香草钟
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