新型书店寻找“网红”发展“长红”之路

2021-02-25 15:09   来源: 互联网    阅读次数:3522

上海茑屋书店最贵的一本书已经售出,售价395000元的法拉利有限公司的书已经找到买家。在上海中央大厦52楼,多云学院的旗舰店自旗舰店开张以来一直很受欢迎。尽管受疫情影响,2012年12月的成交量比2019年同期增长了11.9%。


什么样的消费和生活场景通过将在线名人地标和在线名人书店结合起来吸引人们?"世纪道云文化发展有限公司总经理凌云(音译)经营多云学院品牌,一口气报道六个标签:书房、展厅、演讲厅、场地、客厅、橱窗。"具有多种功能和复杂形式的新型阅读文化空间符合公众对高质量生活和城市功能发展的需要。"在许多从业人员看来,在上海这样的大都市,开设一家具有一定影响力的新书店不仅是一种文化和工业事件,也是一种城市生活事件。


书店增加地标分红


也许没有第二个城市会给书店提供如此重要的位置,也就是离天空最近的书店。2019年8月,当多云学院旗舰店开张时,作家浴华站在书店的中心,感情用事地说。多云学院旗舰店"地理位置"开张后,排队的人不得不等上几个小时。同样的"在线名人"趋势也在内武书店复制。上海内武书店开业初期,一天六节共有3000多个入场名额,总是提前几天预订。


不害怕网络名人",更害怕"不红",最好是"变红"。"地标建筑和商业地产项目中的书店自然是主题。"读者总是希望在陌生的地方增加他们的知识,品牌书店的加入也给地标本身增加了人力红利。"玲云说。


它不仅是"最高的书店",而且本世纪其余的书店在地理位置上都有着相似的特点。从西南官邸的第一家西南学院、广州文化遗址的惠云学院广富林店,到高兰路历史建筑旧教堂的西南寺诗品商店、长乐路兰新大剧院旁边的桃乐云学院戏院、市区更新街区的新书店和历史文化名胜区,它已经成为一个多功能的空间,供公众踏进。


我们不能否认价格对消费者的影响。在实体书店买书的行为在很大程度上被互联网所取代。凌云提到,网上图书零售额在2016年首次超过线下,成为分水岭。"同样在2016年下半年,世纪出版集团正计划进入实体书店行业。"我们认为,新书店在未来,商业模式不可能仅仅是图书的销售。实体书店进入新的文化空间产业,属于文化产业的大类。因此,除了图书出版商之外,我们还提出了成为空间运营商和文化服务提供商的目标。


网上图书销售有价格优势,但离线场景,尤其是特殊场景中的特殊体验,仍然难以被互联网所取代。观看展览、听著名讲座、手工表演、小型音乐会、分享书籍。当不同需求的读者找到自己最喜欢的活动类型并分享自己的生活时,新书店在一定程度上正从以书籍为导向的功能性消费阶段发展到以人为导向的体验阶段。


随着社会经济的发展,人们的精神需求越来越旺盛,文化是生活中不可或缺的一部分。书店包含文化元素、娱乐元素、餐饮元素,成为一个复合的生活空间。"玲云说。

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阅读与生活场景的深度融合


实体书店"在城市生活中仍是不可或缺的,但传统书店的生存空间却越来越小。不要把书本和阅读强加于生活。你应该把书籍和阅读融入生活。曾峰是一位早期的书籍实践者,他在中国观察了脑英的品牌,他认为,业务形式的宽松而丰富的构成是年屋的"杀手之锤"。"年屋"经营着一个商业平台。在书籍的氛围中,有餐馆、鲜花、面包等一般零售。对于那些没有明确消费意向的人来说,这足以满足假日大部分时间的剩余需求。


业内人士认为,未来新书店的核心竞争力可能在于空间经营能力的产出。目前,上海本地书店品牌正逐渐显示出这种能力。


以焦云为例,据统计,书店20%的营业额来自图书销售,20%来自文庄销售,其余60%来自餐饮服务、航天服务、经营出口和品牌出口,而图书以外收入的比例越来越高。在上海之外,"道云学院"品牌将位于黄岩、浙江台州、成都、厦门等地,也有意引进品牌或经营。"合作伙伴喜欢书店的资源对接和经营能力,书店将更专心地经营书店的空间和活动。市民、读者和书店可以从商业设施中受益,书店可以通过经营和品牌输出找到安全的商业基础。"玲云说。


实体书店应该不断尝试阅读场景和生活场景的深度整合,并试图在商业项目和公益文化之间进行碰撞。"另一家上海本地书店品牌创始人刘俊这样说。成立于四年的"大藏书公司"和"上海学校书房"两个品牌,目前有13家分店,还承接三家图书馆的日常运营。在大书店的布局中,有第一家书店进入售票处,第一家书店进入剧院,第一家书店进入医院,第一家书店进入郊野公园。将实体书店与生活场景结合起来的可能性正在扩大。


用数字赋权给生活增添色彩


23岁的陈子毕业于波士顿大学,获得艺术史硕士学位,作为画廊的赞助商加入了上海奈武书店。一种平衡感。"对于她工作的内亚书店,陈子说,最吸引她的是书店上下层传统与现代化的融合,就像上海城市的感觉一样。


城市里的人们越来越强烈地追求更美好的生活。新书店和周边行业创造的环境是更美好生活的载体之一。许多业内人士认为,目前内亚书店在"冰山"之上进口了最主要的部分,即生活建议、生活场景、值得研究的"商业书籍",以及"冰山"下的大部分--如何利用用户数据提供更准确的消费者服务。通过使用用户勾勒出一幅具体的肖像,以这些大数据为支撑的生活方式建议,通过书店、图书馆、商业设施和家用电器店的赞助,完成最后一步的建议,打动消费者的心。


经济的发展带来了生活方式的改变,内亚、成品等书店品牌的出现并非偶然。当我们的城市发展到一个新的阶段,对书店产业提出了新的要求时,就需要在概念上进一步开放。"几年前,实体书店经营着被认为"停业"的咖啡和餐食,"林先生说。如今,人们非常习惯咖啡和嵌入在商业空间中的书籍;几年后,人们可能更习惯于书店里更丰富多彩的物品和场景。


未来理想的书店模式应形成线上和线下双轨制经营模式。在网上,形成以文化为核心的多种形式的情感、逻辑的结合;在线,聚集一定规模的用户,增强联系和分析用户的能力。"凌云认为,目前上海和中国的新书店在图书的选择和定位方面有一定的经验,但在分析用户数据方面还存在不足。如何进一步增强书店的数字化经营能力,为市民的精神生活增添色彩,是进入书局给中国同行带来的启示。

责任编辑:萤莹香草钟
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