后地产时代,三棵树产业布局谋变求新

2024-04-28 18:26   来源: 互联网    阅读次数:3654

随着三棵树2023年报及2024年一季报的披露,这家民族涂料龙头企业再次成为资本市场的焦点。年报显示,2023年三棵树实现营收124.8亿元,同比增长10%;归母净利润1.74亿元;经营现金流净额14.08亿元,同比大增47%。在地产行业深度调整的大背景下,三棵树交出了一份充满韧性的成绩单。

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客观而言,前几年房地产行业的下行周期,给三棵树带来了一定的阵痛。部分房企出现违约,应收账款回收难度加大,公司不得不计提了较多的信用减值损失。不过从最新财报数据看,相关爆雷地产坏账计提基本结束,目前的地产合作则主要采取现款现货模式,严格控制大额应收今年一季度末,三棵树的应收账款规模较2023年年末及去年同期,都有明显减少。地产带来的负面影响进一步降低,抗风险能力增强。而且从中长期看,地产下行倒逼三棵树加速"去地产化"进程,反而成为公司优化业务结构、培育新增长极的"催化剂"。

过去二十年,三棵树抓住了地产行业快速发展的历史性机遇,营收规模实现跨越式增长。而早在地产下行之前,当所有涂企都还在跟地产紧密捆绑中,三棵树又极具前瞻性地开始压缩高风险的地产业务,不断发力非地产业务。

近年来,三棵树着力开拓央企、国企、工业园区等优质客户,同时发力医院、学校等民生工程,并积极响应国家乡村振兴号召,持续深耕美丽乡村市场。同时还围绕“大家居”加速整合,线上全渠道铺设,深耕电商;线下则以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式,拉动高端零售转型,进一步拓展销售半径多点开花、全面布局,成为三棵树打开成长空间的关键钥匙。

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经过几年深耕,三棵树的转型成果已经显现。年报数据显示,2023年三棵树经销/直销收入分别为101.69/20.64亿元,同比分别变动+18.29/-10.87%,地产直销业务占比已经降到了极低水平,零售业务保持稳步增长态势,在公司收入的比重持续提升。如今三棵树在全国拥有20万个网点,B渠道客户数量持续增加,京东、淘宝关注人数全面超越立邦等传统外资品牌

随着存量房时代的到来,家装翻新、旧改等需求有望迎来爆发。凭借扎根县域、下沉终端的渠道优势,以及切合市场需求的产品组合,三棵树将充分受益。

与此同时,我们看到,三棵树已经将触角伸向了更广阔的"蓝海"赛道。去年,公司明确提出了"新二十年"发展战略,开启了从建筑涂料向工业涂料进军的新征程。事实上,在经历了多年的技术积累后,三棵树已悄然在工业涂料领域崭露头角。如北京冬奥会国家短道速滑队的头盔涂装、内蒙古某大型风电场的防腐涂装等,都饱含着三棵树的智慧结晶。未来,随着在新能源、船舶、航空航天等领域研发的深入,三棵树有望打破外资巨头的垄断,实现民族涂料企业在高端赛道的"弯道超车"。

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(三棵树·冬奥短道速滑头盔)

当然,对于三棵树而言,实现长期发展愿景仍需攻坚克难。面对立邦等外资巨头的激烈竞争,三棵树还需持续提升品牌影响力。而在工业涂料领域,公司在技术积累、人才储备等方面,与国际领先企业相比还存在一定差距。这需要三棵树在自主创新的道路上久久为功,持续加大研发投入,同时更加开放地引进外部人才,推动产学研深度融合。唯有如此,方能撬动更大的成长空间。

后地产时代,房地产行业或仍阴晴不定,但居民美好生活的需求始终在涌流。随着重涂市场崛起,中国涂料市场仍有巨大的成长潜力。对于三棵树而言,关键是要找准产业发展大势,在危机中育新机,在变局中开新局,最终实现全方位的转型升级。



责任编辑:Ashley
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